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跨境电商卖家提升品牌影响力的三种营销方式

图片来源/ 123rf.com.cn

影响力营销是利用有影响力的人传播品牌,提高品牌知名度和收入。影响力营销有很多种方式,成本和效果也各不相同。

所以想要开展影响力营销公司要从哪里下手呢?虽然影响力营销花费昂贵,但是不论什么预算,都有参考选择,重点在于达成目标。

下面将介绍2017年可以采用的三个影响力营销方式:

创建博主项目(blogger program)

博主项目指企业与多个博主合作,推广公司产品。通常企业向这些博主提供免费样品或服务,然后由博主进行评价,博主可以留着这些产品或者向公司收取一定费用。

博主项目现在仍然是企业与有影响力的人合作的有效方式。虽然现在谷歌搜索“blogger program”的结果有5800万个,和“influencer marketing”的结果相比显得萧条,原因主要在于YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒体兴起,博客文字不再是网络名人唯一的营销方式。但是对于品牌和零售商、尤其是电商卖家,博主项目仍然是了解什么内容吸引最多访客和销量的有利方式。

零售商可以在网站上发布博主项目的信息,与感兴趣的博主进行合作等。通过博主项目可以消耗那些多余的库存。不过对于小企业,特别是营销成员少的企业,博主营销很难

利用影响力营销平台

影响力营销项目强调的是可拓展性。虽然不同平台产生的收益不同,但高质量的名人数量都是关键。

比如零售商想要获得产品评价,Tomoson平台就能相应为你提供项目。零售商负责提供产品信息和想要的评价内容信息,比如在评价里添加登陆页的链接。

该平台还帮助企业设置活动价格,以吸引名人参加。发货也可以由平台负责。

企业可以根据价格、网站流量等标准筛选平台的名人。

影响力平台的优势在于不需要签订合同就能开展营销活动,另外你还可以监控营销细节、支付方式、与名人的沟通细节等。

其他也提供名人营销的平台包括:

BabbleBoxx;

Influenster;

Insightpool;

Linqia

要比较各个影响力平台,可以借助G2 Crowd’s Buying Assistant。

挖掘你的客户

由于对“大名人”的需求高以及成本昂贵,所以小有名气的人可能更吸引企业,而且这些人可以是你的顾客。

企业可以在“我的账户”简介页面上要求客户增加博客ULR和社交媒体,这些信息可以了解哪些客户能成为品牌的宣传者。

鞋子零售商Lems就在寻求最有激情的客户,帮助企业在2017年宣传商品。企业可以利用MARVCK软件查找合适的客户,该软件利用邮件地址、客户忠诚计划、app和网站等,根据你列出的要求查找出客户群体中最有影响力的人。

找到后,你就可以为这些人提供独特的活动,比如产品、调查等,让他们帮你分享这些活动的相关内容,最后再决定每个参与者的效果。(编译/张凯燕)

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