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联盟营销大作战,国外大咖告诉你5个成功的秘诀

图片来源/ 123rf.com.cn

了解到,Carolyn Kmet是前任Groupon联盟营销总监,有着将近20年的联盟营销经验,对联盟营销有着深刻的见解。而根据她这么多年的经验总结,要让联盟营销取得成功必须牢记以下这5个要点:

1、投资内容联盟营销

被内容吸引的消费者拥有比其他人更高的客户价值。通过内容联盟营销引入的客户充分了解内容信息,他们的购买决定和欲望是受内容的推动。与此相反的是被促销和折扣网站所引来的消费者,他们的购买决定是受价格推动,这类消费者忠诚度更低,更容易从竞争对手那购买价格低的产品。

但是内容联盟营销面临的挑战不小,好的内容需要时间来开发。但一旦有了优质内容,它能持续在搜索结果中显示,为你的网站吸引好几年的客户。

但是很多零售商都想迅速得到结果。不能立刻收获可观的收入,他们就会转而使用其他联盟营销渠道。虽然其他渠道可能立竿见效,但快速的成效不能保证一个高质量的客户。内容联盟营销开始可能带来的收入很低,但是它能带来忠实的回头客。

2、给营销者提供信息和帮助

为了让内容联盟营销者有灵感,你可以给他们提供详细的相关信息,比如产品的使用方法、什么时候销量猛增,什么产品会被一起购买。

另外给联盟营销者提供一些工具,分享有用的信息等。比如Carolyn Kmet在Groupon担任联盟营销总监时,与联盟营销者一起开发了一款工具,让营销者能迅速即时创建追踪链接。

与你的联盟营销者接触,找到他们的通电,开发出一些让他们营销更简单的工具。

3、与其他营销经理合作

与其他营销经理合作能让你变得更加有效率,让你接触到一些有用的信息,让你深入了解如何成功协商营销价格,甚至分享一些基本数据。

4、结合其他营销渠道

很多企业鼓励与其他不同营销渠道进行竞争,认为竞争可以带来表现高峰。但实际上消费者并不是单纯受某一个营销广告刺激而购买。消费者的购买过程会经过多个触点,例如他可能是看到了一个banner广告,促使他们在谷歌搜索,然后被引导到联盟营销网站或者搜索广告。

所以比如当联盟营销人员发布了有效博文,就可以让社交媒体经理通过社交媒体渠道发布,加强信息的传播,增加营收。

深入了解各个营销渠道对交易的影响,这种结合多渠道的营销方式将会变得越来越普遍。联盟营销经理应该采用与其他营销渠道相结合的方式。

5、时刻了解最新的联盟营销发展情况

2000年时要追踪联盟营销的表现非常简单,比如消费者点击了营销链接并完成购买,营销者就能收到一笔佣金。

而现在佣金结构很复杂,分类包括新老顾客分类、联盟类型、推广与交易之间的时间间隔等。买家的购买情况可以通过桌面端、手机、平板甚至电话号码、优惠促销信息进行追踪。

另外,联盟营销链接不再仅限于banner广告,它还可以是视频,根据Carolyn Kmet表示,最近几年,给她带来最多流量的视频种类包括独特的视频教程、和简单的购物视频。现在也有慈善机构采用联盟营销方式进行筹款。

技术会持续变革,联盟营销也会随之改进和发展。(编译/张凯燕)

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