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团队3人、3个sku,旺季销量突破40万美金!

旺季出单还好吗?年末了,明年该怎么做?老外贸人从传统B2C转型到亚马逊,一年间感触良多,一些关于产品开发和运营经历值得深思。

开发的第一款产品就失败了........

冷门产品→日访客量少→关键词靠前→日订单低

本着在冷门类目找产品的原则,开发了一款相对冷门的产品,日均访客数量非常少,即使在正常转化率的情况下,一天也卖不出几个。因为类目冷门,关键词很快上升到第一页,但是日均订单也就是10个左右。

开发的产品又一次失败了........

热门产品→日访客量多→广告砸钱成本高→操作难度大

因为之前有冷门产品不成功的经验,开发了一款热门的产品。日均访客数量由少变多。

通过评测,CPC等常用手法之后,关键词最高去到了前几页。但是热门产品的cpc单词出价非常高,当时只好不断的提高每日的上限,最高曾经去到160美金每天的点击费用。烧了十余天之后,负担不起只好回调cpc的每日预算。结果从那以后,关键词的排位开始下降。没办法,只能把产品单价调低。同时把CPC大概维持在50美金一天,基本也就能点击50次上下,成交5-10个。这样算下来,其实是没有赚钱的。大约在半年后,才慢慢把这个产品的库存清完,果断停售。

在开发产品的初期,对这个产品是寄予厚望的,但是实际操作起来,才发现热门产品要把关键词做上去的难度之大,成本之巨。

当然也有值得欣慰的地方。最终依靠3个SKU,实现了平均20万美金的销售额。旺季的这个月,有望突破40万美金。亚马逊团队3人。

怎么样开发一款好的产品?

产品为王。大家看到了,好的产品带来的是良性的循环和利润,不好的产品带来的是恶性的循环和磨人的库存。

1.研究对手,研究数据

把大量的时间用在研究竞争对手的listing, 找出他的产品的不足,确立自己产品的卖点。数据方面,对手的sales rank是多少,是否稳定,日均访客能达到多少,日均销量能达到多少,转化率是多少,同类产品有多少卖家可以达到同一水准,关键词下面有多少个产品,关键词的月均搜索量大概有多少,这些都是决定是否要做这款产品的基本数据。

当然,我建议大家避开热门类目。很多非热门的类目下面的产品,日均站内访客也可以达到300-500.所以建议大家静下心来,好好得研究这些数据,用1-2个月跟踪对手的listing的排名,评分。当最终决定要做这个产品,找到最好的厂家,购买样品回来再研究一段时间。

这个时候,你应该已经有了怎么提升产品的一些想法:如何解决产品弊端,哪个颜色最受客户喜欢,是否可以请专业人士撰写说明书,是否能设计出更加合理美观的包装。这个时候,你应该站在一个终端消费者的角度去考虑如何提升产品。

2.精简SKU

把大部分的精力都花在极少数量的SKU上面。亚马逊不是速卖通,根本不需要铺货。当你对选品有了新的认识之后,滞销的SKU会越来越少。

而你要考虑的是,如何降低采购的成本,物流的成本,CPC的成本,如何在产品的性能上再做提升,如何再根据客户的反馈来做出改进,是否可以在原有listing上增加变体?提升销量,提升利润,开始进入一个良性循环。

我在找产品的时候,经常会看到有一些老外的账号,只卖1个SKU,但是sales rank非常高,利润也非常高,评分在4.5分以上。这样一个产品,兴许利润已经抵过很多卖家一个店铺了。

3.站内广告

CPC。站内广告是需要不断的去测试调整。目的只有两个,把关键词推至首页,降低ASOC指数。这方面,需要大家多多实验,多多思考。一些后台关键数据可以下载下来,进行分析总结,数据往往能反映不少问题。

以上内容属作者个人观点,不代表立场!

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