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够独特,就来试试“利基营销”吧!它与一般营销很不同!

如果严肃地问你一个问题,你是否想跟沃尔玛这样的零售商竞争?你的答案应该是否定的吧,毕竟没有多少企业想把沃尔玛当做直接竞争对手。

从外媒近日的报道中了解到,沃尔玛几乎销售天底下的一切产品,产品价格也尽可能地低。

成功的企业,特别是成功的小企业,通常不会与世界上的零售巨头沃尔玛竞争。 相反,他们会集中火力“攻击”目标受众,为特定类型的受众提供产品,并以非常具有针对性和战略性的方式营销和销售这些产品。

这些企业通过利基营销策略来为特定的受众群提供服务。

利基营销和一般营销之间的差异

利基营销者是市场定位的大师。他们非常清楚他们该服务的是谁,以及该如何服务于这些受众。

而一般营销者更多地使用“散弹枪”策略,把营销目标定在更广泛的受众,并寄希望于能打动一两个感兴趣的买家。

以下这个表格能让你更明白这两种营销方式之间的差别:

以下是一个使用利基营销的公司网站:

Aeolidia是Arianne Foulks创办的电商网站,她和她的团队使用Shopify平台,专注于为创意性的电商品牌设计网上商店。

利基营销适合你用吗?

对于一般的营销人员来说,品牌认知度就意味着一切。想想Target、Subway和Tylenol吧,这些公司每年花费数百万美元在尽可能多的地方宣传他们的品牌。

而如果你是一个小型企业,与那些大品牌相比你只是服务于小范围的受众,那么你需要一个不同的营销手段,利基营销就可以帮到你。

利基营销对于预算较小的公司很有效。简单来说,把营销目标定位在范围更小、更具针对性的受众群体,能使你避免与那些拥有庞大广告预算的品牌巨头相竞争。利基营销者会将资源集中在他们最了解的客户上,并能够更好地为这些客户提供服务。

同时利基营销也能更好地为SEO服务。当人们在网上搜索产品或服务以解决他们的问题时,他们往往会搜索特定的关键词。如果你的内容中拥有特定的营销关键词,这将更有利于该内容在搜索引擎结果页的排名。

最后,利基营销能促进更多的邮件订阅者。因为一个利基市场的受众群体会更加热衷于你所销售的东西。

准备好使用利基营销了吗?试试这些策略吧

在利基营销中,成功不仅取决于花费多少,更多的还取决于是否使用了以客户为中心的营销策略。

1. 根据你的受众群体定制内容。在你的营销信息、内容和社交媒体中使用有针对性的“圈内术语”作为关键词。想想你的目标受众在搜索相应解决方案时会使用什么关键词和短语。使用你的客户会使用的词语(并正确使用它们)与你的受众群体产生联系。

2. 鼓励你的受众分享、转发并邀请好友加入你的邮件列表。利基客户热衷于与他们认识的人分享,所以利用好这个机会,使用社交口碑来增加你的受众。

3. 如果你的产品线偏向于多用途,你可以将其进一步分解为利基产品。然后针对每个利基产品和服务创建针对性的营销方案。

4. 通过创建VIP邮件列表来建立客户忠诚度。向你的粉丝和客户发送独家优惠、促销、活动和内部消息。比如Under Armour,它通过在网站上弹出一个欢迎界面(如下图),并以免费送货来换取访客的邮件地址。

利基营销的“技巧”是专注于你的受众

所有成功的利基营销都有一个共同点:他们能与特定的受众产生联系并吸引他们的注意力。

这里有几个需要你回答的问题:你是一家营销预算紧张的小型企业吗?你可以把你的营销计划集中在较小范围的受众吗?你对你的受众足够了解吗?(你能说他们的语言吗?你知道他们平时都逛哪些网站吗?)

如果你对这些问题的回答是“是”,那么利基营销就适合你使用。(编译/ 康杰炜)

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