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浅谈亚马逊日本站选品

相信做全球开店的亚马逊卖家应该挺多的,然而做日本站的卖家应该并不是太多,但是,现在想跻身进入日本站的人应该挺多的,欧洲站的VAT税务,美国站的高投入销售,利润低等等,导致大家开始想往其他相对高利润的站点开发,相对日本站应该是比较理想的,印度站和澳洲站不对中国卖家开放,跻身不进去,但是由于语言的问题,导致现在页没有太多的卖家进入日本站。

今天我就稍微浅谈一下日本站针对选品上的一些个人建议和看法,日本人的消费习惯和欧美的消费习惯,在我看来,日本的消费习惯会比较接近中国,所以,给了我们一个针对日本站开发产品的好端口,产品外观,颜色等这些和中国的相似,产品的风格上大家对什么日韩风格应该都是比较了解的,国人和日本人同属亚洲人,选择产品匹配风格有很大的相似性,所以选品上更加容易接近或者符合日本的消费习惯。

我在日本站选品主要会考虑以下几点:

第一产品认证和审核手续问题:在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权,食品卫生安全认证,产品安全认证等等,产品外观侵权,日本动漫非常的有名,稍不慎那么就是侵权,轻者下架警告,重者直接挂账号,所有在日本,产品侵权问题非常重视;其次日本站对于入口类产品审核的非常严格,这个严格程度是非常非常的高,我之前的公司做过一款水壶,开始销售的时候没有问题,但是没多久,产品发出去到日本海关了,这下麻烦就开始来了,要求各种认证资料,大部分认证资料必须是日本当地的认证,最后的结果是必须下架掉这些产品;其他的认证审核还好,并没有如食品安全认证这块那么严重,但是也并不简单,所有产品的认证资料都得准备好,在日本站销售。

第二产品差异化优势和质量优势:在日本站销售产品并不如在欧洲站这般,产品大众化,外观等等都差不多,在日本站这些行不通,日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量;差异化优势在日本站比较明显差距,比如一些明显的特点,比如cable在日本1M的线销量并不好,价格非常低都做不好,相反,0.15cm的线和2M的线销量去非常好,这就是差异,还有比如日本玩手游的人非常多,玩手游的人在充电的过程中,常规的直头线并不方便手拿,那么如果变成90度弯头呢?会不会好一些呢?这些都是需要细致分析观察才能知道。

总体来说,日本站应该是利润比较高的站点,你准备好进入这个蓝海市场了么?

以上内容属作者个人观点,不代表立场!

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